Îți doresc un an cu creștere în ce Gândești, ce Faci și ce Vorbești.
Anul acesta în fiecare săptămână îți voi da, complet gratuit, câte un proces prin care să lucrezi la creșterea afacerii tale. Dacă dorești, nu e obligatoriu, este complet alegerea ta, îmi poți scrie și mă pot alătura ție în procesul de sistematizare a companiei tale.
Beneficiile unei creșteri sănătoase se văd în:
2X mai mult flux de numerar
3X profitabilitate, față de industrie
10X companie mai valoroasă
TIMP, vei avea mai mult timp.
Așa cum ți-ai dat seama, creșterea unei companii nu are de a face doar cu mărirea cifrei de afaceri. Creșterea se fac pe trei paliere în același timp: cifră de afaceri, flux de numerar și profit. O decizie de creștere va aduce plus pe toate cele trei paliere, în același timp. Probabil că ți-ai dat seama. O decizie de a face o ofertă cu discount nu este pentru creștere. Nu spun că nu este BUNĂ. Tu decizi, dacă e bună sau nu. Dar nu duce la creștere. Duce la diminuarea profitului. Da îți oferă un avantaj competitiv de preț. Da, vei descărca gestiunea, vei avea mai mult loc în magazie, nu mai plătești pentru depozitare. Dar diminuează profitul. Dar să revenim.
Azi îți voi da un proces prin care să instalezi în compania ta o cultură a echipelor care se manageriază singure.
Structura pe care o voi urma în documentarea procesului este următoarea:
descriere proces (despre ce este vorba)
declanșator (ce anume trezește nevoia de a face acest proces)
persoană responsabilă (cine poartă pe umeri povara implementării procesului)
conținut (enumerarea rezultatelor la care avem nevoie să ajungem, în ordinea secvenței)
rezultat (la finalul acestui proces unde vrem să ajungem)
numere critice (cum măsurăm rezultatul procesului)