lientul ideal este la intersecția a trei lucruri esențiale în afaceri:
resurse
priorități
oportunități.
Resursele au de a face cu potențialul tău: cu cash flowul companiei, cu competențele oamenilor care lucrează în echipele tale, rezultatele pe care le poți livra de fiecare dată. Prioritățile au de a face cu esența companiei tale: strategia pentru următorul trimestrul, pașii pe care îi parcurgem în următoarea perioadă, ce este ugent și în același timp și important. Oportunitățile au de a face cu: trendul pieței, cu nevoile imediate, cu valoare pe care este dispus clientul să o plătească.